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配合長照法上路,若修法順利,預計6月遺贈稅率將調整為累進稅率最高20%,也掀起一波財產移轉潮。安聯人壽總經理林順才11日表示,今年整體投資環境較去年好,加上市場利率走高及遺贈稅率的調整,預期有高保額需求、計畫將財富移轉給下一代者,會透過保險理財,投資型保險需求將增加,今年投資型商品肯定比去年好。

林順才指出,去(2016)年是較挑戰的一年,在全球景氣趨緩下,影響投資人信心,加上傳統保單儲蓄型商品熱賣,還有傳統保單的停售效應,使得投資型保單去年處於挨打情況,投資型保單占整體市場初年度保費(FYP)比例從3成多降至1成5左右。

不過,也有正面發展,林順才說,安聯人壽去年不僅以總保費收入547億元穩坐外資壽險第一名龍頭,更連8年蟬聯台灣第一大外資壽險品牌,初年度保費收入就有377億元。

此外,根據壽險公會統計,安聯人壽投資型保單全年總保費收入坐穩外資壽險第一,市占率達16.1%,位居亞軍,僅次於國泰人壽;在拓展業務版圖部分,也有亮眼表現,截至2016年12月底止業務員人數淨成長14%,正式突破2000業務大軍,創業務員人數新高紀錄,今年將持續增員,預計要增至2500人。

在數位化行動通路部分,為提升業務員的業務能力,安聯人壽去年7月推出Allianz Discover i探索行動銷售工具,經嚴格篩選,47%業務菁英符合使用資格,有高達97%都將其做為主要銷售工具,至今透過數位行動路通成交的保單有6千多張,預估4月將突破1萬張,年化保費(ANP)也大幅提升44%,客戶點明要投保的機率較以前高出1倍以上,更有高達86%客戶對投保經驗感到滿意,89%樂意推薦親友及同事體驗。

另外,安聯人壽也成立「數位特攻隊」,挑選50位業務員,進行3個月競賽,目的要顛覆客戶體驗,使用i探索行動投保系統,簡化流程、並縮減投保時間,且在3個月內提升業務員產能,創造不一樣的紀錄。他舉例,過去平均1個月3、4個案件,這50位「數位特攻隊」的業務員目標是1個月做10件,而3個月過後檢視成果發現,平均每人可成交50件,最高紀錄1位業務員1天做33件。林順才認為,保險數位化,將朝「行動投保」方向邁進。

展望2017年,林順才說,業務面除持續響應主管機關「提高國人保險保障」政策,推出創新概念的投資型保險商品定期壽險,以費用透明度高、繳費彈性大及符合成本效益的商品特色,也看好投資型保單需求,主要是今年整體投資環境較去年好,加上市場利率走高,遺贈稅率的調整,預期有高保額需求、計畫將財富移轉給下一代者,會透過保險理財,投資型保險需求將增加,今年投資型商品肯定比去年好。

至於原計畫由台灣人壽以新台幣1元取得安聯人壽部分傳統型保險契約的交易案,日前遭金管會駁回,林順才說,目前母公司安聯集團仍在評估,但他透露,已有不少壽險公司表達興趣,他也樂觀認為,母公司應該還是會朝出售方向進行,他個人覺得,出售部分傳統保單對安聯人壽是好的。



今日大年初一,獅子軍自主訓練不打烊,仍有選手來到台南棒球場進行自主練習,家住台南羅錦龍、郭力瑋、郭峻偉、薛惟中相約一起訓練,讓自己的身體狀況維持在訓練階段,訓練不因年假而停擺,一切都是為了第二階段訓練做準備。

郭力瑋是獅子軍新生代投手,去年主要都在二軍出賽擔任先發投手,二軍成績拿下4勝9敗,表現成績雖然不如預期,但對於郭力瑋確是充滿收穫的一年,在屬於自己職棒生涯的第一個完整球季,透過長期出賽,也讓自己看見自己的缺點,從每一場比賽過程中,學習如何面對各種狀況,尤其是在二軍有時也會遇到其他球隊一軍主力選手降二軍調整,都是自己很寶貴的經驗。

去年在二軍比賽,其實影響自己最深的就是錦龍學長的那份企圖心,看到學長從受傷歸隊後的復健訓練,從他身上學習到,如何讓自己向前進步,就算是一天僅是小幅度的進步,也是一種收穫,那種不放棄的精神,告訴自己要更努力,從一直做到做好,才能讓自己有機會在一軍正式出賽。

今年開訓前,總教練黃甘霖也曾與郭力瑋聊到自己的定位,將設定在球隊的長中繼,面對總教練黃甘霖賦予任務,自己覺得是一個很棒的挑戰,在總教練帶領下,似乎人人都有機會,是需要自己去爭取的。面對今年的球季,郭力瑋以「完成任務」為目標,無論在一軍或二軍出賽,當在走上投手丘前,完成自己的準備,站上投手丘,就是完成教練賦予的任務。

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